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露露擺脫雙降旋渦,年中迎改革紅利

發布時間: 2018-08-08 點擊次數: 打印 T1 T2 T3

iphone猎鱼达人 www.7419307.com    又到年中“期中大考”之際,上市公司紛紛交出半年報,今年收成如何,各家也基本有了預判。作為關系到百姓日常生活的食品飲料行業,股價四年來一路上漲,在今年迎來了一個拐點:國內外經濟形式錯綜復雜,居民消費指數受房價影響,可支配收入降低,也導致了居民消費增速不及預期,疊加這一系列影響,食品飲料行業出現了兩極分化——生活必需品的調味品等維持上漲,而乳品、肉類以及軟飲料則大幅下跌。然而這并不意味著食品飲料板前景堪憂,反而,后半年包括食品飲料在內的大消費板塊有望獲得更多青睞。 


消費遇冷?實則厚積薄發

   以植物蛋白飲料行業為例,據前瞻產業研究院發布的《2017~2022年中國植物蛋白飲料行業市場需求與投資規劃分析報告》數據顯示,植物蛋白飲料行業預計到2020年市場規模達2583億元,占飲料行業的比重繼續上升至24.2%。面對如此有潛力的植物蛋白飲料市場,各大企業也紛紛入局,市場競爭激烈,蒙牛,伊利等乳業巨頭也開始進入植物蛋白飲料行業。同時,新的品牌和產品更新速率不斷加快,老牌企業趨于平緩甚至下滑。

   然而,作為行業最早的龍頭企業,承德露露上半年的業績卻如同這夏季溫度,不斷攀高,予人驚喜。據承德露露2018年半年報顯示,上半年公司實現營收利潤雙增長,正值銷售淡季的Q2收入仍高達2.84億元,同比增長14.97%。同時,公司上半年營業利潤和歸母凈利潤分別增長9.14%、11.12%,一改去年營收利潤雙下降的不利局面,公司經營狀況不斷好轉和改善。結合多家證券機構的預判,承德露露等部分公司被評為“強烈推薦”投資等級,這也給了行業對下半年更多信心。

“期中考試”分數漂亮,成功從困境中反轉

   如今承德露露漂亮的成績其實來之不易。跟共和國差不多同時代成立的元老級企業在近年都紛紛遇上了“老化”這一關系生死的難題。再加上目前錯綜復雜的市場環境,“小企業維持現狀,大企業經營下滑,傳統產品市場不振,新產品難見成效”,競爭激烈程度不言而喻。承德露露近年來也遭遇了市場的嚴酷考驗,因此對于露露能否逆轉業績利潤雙降的局面,行業內外都在關注。

   然而露露一番大刀闊斧的改革,在經歷一段時間的波動后終于收獲紅利。從2017年5月開始,公司收入和利潤同比轉正,扭轉了過去4個季度連續下滑的局面。通過連續5個季度收入利潤增長提速,可以看出露露的業績一改過去2年的頹勢,呈現出長遠而穩定的增長態勢。

寶刀未老,常青企業靠的是什么?

   承德露露究竟是靠什么在短時間內快速推進轉型,扭轉銷售困境的呢?這就需要從企業這一年加大品牌推廣,升級銷售思路,贏得白領人群的青睞說起。

   今年公司開發新品“熱飲款露露杏仁露”來適應消費升級的趨勢,通過“早餐好營養,就喝熱露露”的宣傳語,倡導安全、營養、健康的生活方式。在穩固中小城市的客戶群體同時瞄準大城市年輕白領,不舍棄原有消費場景的同時開發新的早餐場景。新品一方面推高公司毛利率上漲,上半年實現毛利率均值為51.87%;一方面也推動產品渠道的不斷改善,擴大銷售市場同時加速渠道下沉,加速拓展鄉鎮市場份額,提高產品在鄉村地區的銷售終端的鋪貨量。

   同時,半年報顯示公司銷售費用大幅增加,同比增長79.93%,而這主要是由于公司調整營銷策略,營銷力度加大所致。一方面,調整一線銷售人員收入構成,激發產品銷售新活力;另一方面,升級品牌新媒體矩陣,創意各種線上線下活動,貼近年輕生態,讓露露品牌與消費者建立更多互動,真正“玩起來”。業績和利潤的增長就是公司新營銷策略市場的表現。 

   目前來看,承德露露2018年上半年走高端市場定位的決策正確,因此得到了市場的積極反饋。承德露露等中國自主企業的未來充滿了機遇與挑戰。與時俱進,不斷更新才是企業常青的秘訣。我們有理由相信,承德露露在未來的日子里,將會百尺竿頭更進一步,迎來更好的發展。

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